8月18日，2023全球商業(yè)創(chuàng)新大會·企業(yè)數(shù)智化生態(tài)峰會在上海國家會展中心盛大召開，“深耕行業(yè)數(shù)智化，連接驅動新增長”ISV生態(tài)專題論壇在大會期間成功舉辦。來自崔牛會，以及用友產業(yè)投資、iuap平臺、客戶技術方案與賦能、開發(fā)者生態(tài)、ISV生態(tài)的負責人與伙伴代表，為現(xiàn)場上百名與會伙伴深度剖析SaaS生態(tài)發(fā)展趨勢，全面解讀數(shù)智化生態(tài)格局、增長空間以及用友為ISV伙伴提供的技術、政策、投資等成長全路徑賦能體系，開放分享伙伴攜手用友共同助力客戶數(shù)智化轉型的寶貴實踐經驗，共同見證用友ISV生態(tài)繁榮發(fā)展。
碩果累累
2023 ISV生態(tài)亮出“成績單”
2023上半年，用友新注冊ISV伙伴160家，優(yōu)選融合產品總數(shù)205款，培育出3家2000萬級伙伴、10家1000萬級伙伴、20家500萬級伙伴；伙伴數(shù)量連續(xù)三年同比增速100%，生態(tài)合同營收金額連續(xù)三年同比增速超100%，生態(tài)項目數(shù)量連續(xù)三年同比增速超60%，是國內發(fā)展最 快的企業(yè)數(shù)智化ISV生態(tài)。
依托BIP 3強大的平臺能力，用友攜手細分行業(yè)ISV伙伴創(chuàng)新行業(yè)聯(lián)合解決方案，賦能千行百業(yè)。在本次生態(tài)峰會上，用友重磅發(fā)布50款ISV生態(tài)行業(yè)聯(lián)合解決方案，涵蓋離散制造、鋼鐵治金、工業(yè)化工與造紙、流程制造、農牧、能源、制藥與醫(yī)藥流通、食品飲料、交通運輸與物流、國資、地產 貿易、現(xiàn)代服務等行業(yè)及智能財務、智能制造、供應鏈云、營銷云、數(shù)智平臺、數(shù)字人力、項目云等行業(yè)及領域。
聚焦行業(yè)化、規(guī)?；?/strong>
用友ISV生態(tài)迎來發(fā)展大提速
2023年，用友ISV生態(tài)聚焦“行業(yè)化深耕·規(guī)模化發(fā)展”，與伙伴攜手構建“用友BIP3底座+行業(yè)資產包”解決方案能力，推進聯(lián)合方案規(guī)?；虡I(yè)落地，持續(xù)引領數(shù)智生態(tài)發(fā)展，深耕行業(yè)客戶數(shù)智化需求，貼近客戶業(yè)務場景，共同構建行業(yè)領 先實踐。
用友網絡助理總裁劉廣峰先生在致辭中表示：“今年以來，我們接到各個行業(yè)事業(yè)部蜂擁而至的ISV生態(tài)合作訴求，也倒逼出了用友有史以來最開放的ISV生態(tài)政策。我們以行業(yè)客戶需求和商業(yè)落地為導向，高質量保證ISV合作產品與方案、服務的同時，大開ISV生態(tài)合作之門。經過半年多的發(fā)展，用友ISV生態(tài)業(yè)務增長達到了前所未有的規(guī)模”。
用友網絡助理總裁 劉廣峰
ISV生態(tài)作為SaaS生態(tài)六層架構之一，與整個SaaS生態(tài)的發(fā)展息息相關。在談及中國SaaS生態(tài)發(fā)展趨勢問題上，崔牛會聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO崔強從宏觀角度做了分析，對于正處于增長階段的SaaS生態(tài)，崔強表示：“未來會出現(xiàn)幾個不同類型的生態(tài)型平臺公司，用友會是其一?！?/span>
生態(tài)強則平臺強，這其中，ISV生態(tài)的繁榮發(fā)展將是不可或缺的助力。
崔牛會聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 崔強
共筑繁榮ISV生態(tài)
共贏行業(yè)數(shù)智未來
今年用友更貼近客戶業(yè)務場景，與各個行業(yè)頭部的、領先的ISV伙伴一起合作，打造行業(yè)領 先實踐，給伙伴們提供了更開放的生態(tài)政策。用友網絡云市場部總經理薛峰表示：“我們愿意通過用友的行業(yè)事業(yè)部、分子公司以及增值經銷商伙伴，一起把市場開放給所有的ISV生態(tài)伙伴。
用友網絡云市場部總經理 薛峰
1.共享商業(yè)資源
隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴大與客戶深耕，ISV生態(tài)伙伴的交易規(guī)模和營收也將不斷增大。“我們把商業(yè)資源和伙伴完全共享，拉通每個銷售終端，并全鏈路給伙伴賦能?！?/span>
“今年ISV生態(tài)的主題是‘連接驅動新增長’，從我們BIP底座，把領域能力與各個伙伴的行業(yè)產品一起聯(lián)合打造，快速基于客戶的具體項目來做集成，隨著項目交付越來越多，沉淀下來的資產包的復用價值也越來越大。同時，伙伴的客戶和用友的客戶，也可以快速雙向覆蓋?！?/span>
2.線上線下一體化體系建設
今年，ISV伙伴通過行業(yè)引入，在行業(yè)內聯(lián)合營銷、售前和交付，在各個行業(yè)線實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。同時，六大平臺拉通合力賦能ISV伙伴：
1)ISV生態(tài)伙伴中心：為ISV伙伴提供全鏈路服務，包括入駐、政策、伙伴管理、晉升授牌、運營管理、伙伴成長等；
2)YonStore云市場：作為生態(tài)產品全渠道分發(fā)與運營平臺，為伙伴提供包括生態(tài)產品銷售、交易支付、結算管理等服務；
3)YonMaster開發(fā)者認證中心：伙伴開發(fā)人員能力認證，為伙伴輸出認證專家；
3.開發(fā)者社區(qū)
開發(fā)者社區(qū)為伙伴全面提供技術賦能，鼓勵原生開發(fā)，支持集成鏈接，立足企業(yè)實際業(yè)務需要，投入專屬資源，鼓勵伙伴基于用友BIP、用友低代碼開發(fā)平臺YonBuilder和集成開發(fā)平臺YonLinker，推動面向企業(yè)服務領域的SaaS快速開發(fā)與創(chuàng)新成果轉化。
4.市場支持
緊密協(xié)同伙伴，聯(lián)動內部市場資源，通過“落活動、搭舞臺、共賦能”等整合營銷方式，聚資源，拓商機，贏市場。
模式突破！
iuap數(shù)智化底座助力數(shù)科公司商業(yè)創(chuàng)新
在國資委相關政策的指導下，央國企競相成立數(shù)科公司，加速數(shù)智化與國產化進程，近500家數(shù)字科技類公司應運而生，組成了“數(shù)字經濟國家隊”。用友BIP通過“雙向賦能、平臺共創(chuàng)、商機共享”的創(chuàng)新模式，與數(shù)科伙伴共創(chuàng)共贏，已對接包括中船信息、北控數(shù)科、廣藥信息在內的300多家數(shù)科公司，覆蓋20多個行業(yè)，簽約金額約1.2億。
會上，用友網絡副總裁羅小江為現(xiàn)場伙伴分享了iuap數(shù)智化底座助力數(shù)科公司商業(yè)創(chuàng)新的合作框架與案例，為大家打開了一個新的思路與增長路徑。
用友網絡副總裁 羅小江
同時，羅小江強調，“用友堅守企業(yè)服務邊界，不謀求‘顛覆行業(yè)’，始終如一為ISV生態(tài)伙伴和企業(yè)客戶（尤其是大企業(yè)）在數(shù)字經濟領域留有充分的成長空間。此外，用友海量的客戶資源以及一體化解決方案，也將有助于大企業(yè)數(shù)字化項目的市場推廣，共同構建大規(guī)模生態(tài)。
依托用友BIP 3生態(tài)能力底座的技術共創(chuàng)與賦能
針對ISV生態(tài)產品研發(fā)及賦能，用友網絡客戶技術方案與賦能部總經理李紹文為在場伙伴帶來前沿分享。
用友BIP 3加速生態(tài)伙伴規(guī)?；l(fā)展，賦能伙伴快速開發(fā)融合的技術實力。其中，技術平臺堅持云中立、云上云下一體化，賦能ISV專注業(yè)務開發(fā)；數(shù)智中臺依托用友三十多年管理思想沉淀，賦能生態(tài)數(shù)智能力；低代碼開發(fā)平臺可靈活提供行業(yè)&生態(tài)開發(fā)模型，支持行業(yè)生態(tài)規(guī)?；?；連接集成平臺正式開放集成資產，加速生態(tài)產品與用友BIP 3的融合；全球化基礎設施中臺則助力海外業(yè)務快速發(fā)展。
用友網絡客戶技術方案與賦能部總經理 李紹文
在賦能層面，李紹文表示，“除強調除技術賦能外，今年還增加了業(yè)務賦能、質量賦能（社區(qū)的文檔、視頻、論壇），增加了ISV產品研發(fā)維度的內容。在企業(yè)數(shù)智化加速轉型背景下，用友的生態(tài)戰(zhàn)略為生態(tài)伙伴帶來更多參與產業(yè)升級的新機遇。生態(tài)能力體系逐步形成自主循環(huán)，生態(tài)伙伴中的佼佼者將助力伙伴循序漸進發(fā)展成為布道師，單一伙伴的能力也會發(fā)生躍遷。優(yōu)秀的ISV伙伴可以向其他新ISV伙伴、增值服務商、客戶技術人員提供賦能服務。
全面使能開發(fā)者
共筑數(shù)智生態(tài)新未來
海納百川，匯聚生態(tài)力量。作為“生態(tài)之源”的開發(fā)者將獲取什么樣的服務？用友網絡副總裁鄒達表示：“概括起來就是一個中心、四個產品”。
用友網絡副總裁 鄒達
中心就是為開發(fā)者們提供一站式產品支持和服務的開發(fā)者中心，通過統(tǒng)一入口、聚合生態(tài)能力、海量資源、全面賦能為開發(fā)者們提供聚合服務；四個產品，其一，開發(fā)者社區(qū)，開發(fā)者們在使用BIP過程中有任何問題，都可以在開發(fā)者社區(qū)找到答案；其二，賦能認證體系，提供伙伴判定能力；其三和其四，YonMaker生態(tài)定制平臺和YonStore云市場，連接能力，讓開發(fā)者能夠滿足不斷增長的應用開發(fā)與定制需求，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。
扎根數(shù)字經濟
用友產業(yè)投資為伙伴發(fā)展保駕護航
為了踐行面向行業(yè)前端應用，擁抱ISV，用友本年度新增上億規(guī)模的產業(yè)基金，全力支持成長型ISV的加速發(fā)展，開放共融，作為中國最 專業(yè)的企業(yè)服務方向，投資孵化平臺，用友產業(yè)投資扎根特定賽道，整合產業(yè)資源和創(chuàng)新要素。通過孵化加速企業(yè)價值成長，通過整合推動資本價值變現(xiàn)。用友產業(yè)投資創(chuàng)始合伙人兼CEO王峰也到現(xiàn)場與伙伴分享當前用友產業(yè)投資新打法。王峰表示，“用友長期致力于為ISV伙伴提供強大的技術平臺和協(xié)作機制，用友產業(yè)投資則通過建設面向國內軟件行業(yè)的咨詢、銷售、客開、交付等配套服務，讓創(chuàng)業(yè)項目有機會獲得類似半導體、醫(yī)藥等領域的產業(yè)鏈內部服務。可以說，用友產業(yè)投資提供的遠不止是常規(guī)化的投后管理”。這無疑為ISV伙伴又增加了一個加速發(fā)展的砝碼。
用友產業(yè)投資創(chuàng)始合伙人兼CEO 王峰
領 先實踐 伙伴分享
8家ISV榮摘鉆石伙伴桂冠
與往年一樣，今年的專題論壇，多家與用友共創(chuàng)行業(yè)聯(lián)合解決方案的伙伴也帶來了精彩的演講，細說與用友合作中獲得的全方位支持，以及雙方共同為各行各業(yè)客戶所創(chuàng)造的價值，與在座伙伴共享實踐中的珍貴經驗。
廈門銳特信息技術有限公司總裁許志濤基于制造業(yè)物流供應鏈升級實踐，詳述與用友攜手助力制造供應鏈價值升級、共建數(shù)字化供應鏈生態(tài)圈；北京華融啟明風險管理技術股份有限公司總經理周偉相繼分享了啟明套期保值風險管理系統(tǒng)，與用友一起合作共贏，實現(xiàn)價值變現(xiàn)；一點知識（北京）科技有限公司COO展幫營聚焦人才培養(yǎng)，分享如何與用友一起，為客戶提供更個性化、智能化、場景化的解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)人才戰(zhàn)略的落地和企業(yè)培訓的全場景賦能。
廈門銳特信息技術有限公司總裁 許志濤
北京華融啟明風險管理技術股份有限公司總經理 周偉
一點知識（北京）科技有限公司COO 展幫營
繁榮生態(tài)，未來可期，最后，上海諾捷信息科技有限公司、青島兮易信息技術有限公司、上海賽美特軟件科技股份有限公司、北京審友數(shù)治科技有限公司、上海威偲信息科技有限公司、一點知識（北京）科技有限公司、北京兆信信息技術股份有限公司、北京華融啟明風險管理技術股份有限公司獲得用友2023年度鉆石伙伴授牌。
2023年,用友將繼續(xù)開放創(chuàng)新,依托用友BIP 3強大的平臺能力與技術能力，與ISV生態(tài)伙伴攜手共創(chuàng)，使能企業(yè)，在數(shù)智時代中開拓出更為廣闊的天地，實現(xiàn)更多的技術突破，產出更好的創(chuàng)新成果，共筑繁榮ISV生態(tài)，共贏行業(yè)數(shù)智未來！
